.jpg)
휘트니스 센타의 업종의 상권분석 매출의 흐름과 분석 창업자들의 질문을 가장 많이 하는 부분에 대해 정리해보았습니다.
1. 휘트니스 센타의 상권별 프로그램이 어떤 잘 운영 되는지요?
▶헬스
-회 비 : 3개월 기준 10~ 21만원까지 형성
-고 객 층 : 10~ 60대까지 남,여노소 다양한 고객층 형성이 되어있고 회비단가가 프로그램중 가장 회비단가가 저렴하기 때문에 대중성이 높고 등록인원이 가장 많다.
-회원기간 : 3개월 회원이 대부분
-장 점 : 3개월 회원의 대부분이여 재등록할수있는 회원의 회전율이 높고 안정적으로 운영가능
-단 점 : 시설투자 및 고정비용이 가장 큼
▶GX (에어로빅,요가,밸리,태보,등등)
-회 비 : 헬스요금과 동일 하거나 헬스요금의 3만원정도 더주고 이용가능
-고 객 층 : 여성들의 주 고객층을 이루고 있어, 대중성이 떨어짐
-회원 기간 : 3개월 이상 장기회원이 대부분
-장 점 : 휘트니스 센타 흥보시
-단 점 : 에어로빅하시는회원들의 말이 많고 요구사항이 너무 많음
▶골프
-회 비 : 3개월 기준 30 ~ 45만원형성
-고 객 층 : 골프의 대중성이 많이 되었다고 하지만 주고객층은 시간적, 돈적인여유과 있는 사람들이며, 접대를 하는 회사원들의 주고객증이다
-회원 기간 : 대부분의 장기 회원층 이루고 있음
-장 점 : 회비단가가 높기 때문에 적은 회원 등록으로 높은 매출 발생됨
-단 점 : 휘트니스 센타는 일반 초기에 초보 회원들의 많이 등록하여 오픈때 높은 매출발생할수 있다. 현재 골프가 대중성이 많이 됐다고는 하지만
장기적으로 봤을경우 시간적,돈적인 여유과 없는 일반인이 치기에는 아직 부담을 느낄수 있는 운동이다. 서민들의 다른회원들과 어울리기가 어려운 부분이 있다.
2. 상권별 프로그램의 매출 발생 분포와 프로그램별 특성비교
헬스 - 3개월기준 10~20만정도의 가격형성으로 10~60대 남여 노소 다양하게 운영할수있고 회비단가가 다른프로그램에 비해 저렴하게 책정되어 누구나 운동할수 있는 대표적인 운동이다.
GX - 매출을 높이게 하기 위해 헬스와 접목 시켰지만 여성들의 주회원층이며,GX강사 인건비 대비 수익성이 떨어짐
골프- 3개월기준 30~40만원정도 가격 책정 골프라는 운동이 대중성이 많이 되었다고 하지만 서민들이 이용하기에는 돈,시간적 여유가 없으면 즐길수 없다.
-주거 상권 - 헬스> GX>골프>
-오피스 상권 - 골프 > 헬스 > GX
-주거 + 오피스 상권 - 헬스 > 골프 > GX
3. 어떤 상권이 가장 좋은지?
대부분의 창업자들이 강남의 환상을 가지고 창업자들의 많이 찾아오지만
가장 경쟁이 심한곳중 하나이며, 지출부분이 다른지역 보다 높기 때문에
초보자가 운영하기에는 리스크가 크다.
-오피스 상권
장점- 무한 시장으로 떠올랐던 오피스상권은 회사 복리 차원에서 직원들에게 자기개발비라고 회사차원에서 지원제도가 있고, 영업차원으 골프를 배우는 직장인들의 주회원층을 이루고 있는곳이다.
오피스상권은 주거 상권과 달리 대부분 6개월,1년 단위에 영업위주로 운영 하기때문에 적은 회원 유치로도 높은 매출을 발생시키고 있으며 오피스 상권에서는 주거상권에서는 상상 조차 하지 못하는 매출이 올리고 있는 상권이며 회원들의 출석율이 저조 하기때문에 많은 회원들을 유치할수있고 신규등록이 계속 발생되는곳중하나이다.
단점 - 휘트니스 업계 최고의 전문가 밀집되어 있고 경쟁업체가 많아 초보자들이 운영하기에는 역부족인곳중 하나이다.
지속적인 흥보와 마케팅으로 매출을 이끌어내야하며 직장인들이 대부분 퇴근하고 집근처가서 운동을 하고 싶어 하는 경향이 높다, 오피상권의 단점은 경기가 안좋은면 바로 나타난다. 회원차원의 자기개발비 지원이 중단되면 퇴출위기감을 느끼는 회사원들이 많기 때문에 일이 없어도 눈치 보여서 일찍 퇴근조차 못하기 때문에 운동할 여력이 없고. 일찍 집으로 퇴근 하는 경향이 뚜렸하게 나타난다.
또한 장기 회원 위주의 영업방식 문제점을 일으킨다.
장기 회원을 가입한 회원 입장에서 출석율이 저조하게 되면 재들록율이 떨어진다.
예를 들어 회원권을 1년을 등록하고 업무에 바뻐 실질적으로 다닌기간은 6개월밖에 다니지않을 경우 회원입장에서는 왠지 센타에 손에보는 느낌이 들고 기분이 상하게 되어잇다.
-주거 상권
-장점 : 매출의 큰 등락없이 3개월위주위 회원등록으로 재등록율이 높고 안정적으로 운영될수 있기 때문에 초보자가 운영하기에 적합한 상권이다.
-단점 :오피스 상권보다는 회비단가가 낮으며, 매출이 낮을수 있음. 인근 주민들을 상대로 운영 하기 때문에 나쁜 소문은 금방 돌고 회원관리를 신경써서 운영해야 한다.
-주거 + 오피스상권 : 주거와 오피스의 장단점이 어울어져 꾸준한 신규등록과재등록이 발생되는 곳이다. 최상의 상권중 하나이다.
▶대한민국 대표 컨설팅 점포라인
▶(주)cs라인 컨설팅
▶스포츠센타전문컨설턴트
▶윤태현팀장☎016-472-4920
(상가 권리금, 상업용부동산 정보공유 업무협약)