창업을 준비하는 예비창업자들이 기본적으로 가지고 가는 생각은싸고 좋은 물건을 찾는것입니다.
먼저 말씀드리자면 싸고 좋은 물건은 거의 없다고 보면 됩니다.
적당한 가격에 좋은 물건이 있을뿐,
권리금이라는것은 기본적으로 매물주들은 많이 받고 싶어하고
구입자입장에서는 한푼이라도 싸게 들어가고 싶어합니다.
저희 에이전트들의 일은 중간에 그 과정을 최대한 서로 조율할수
있게 만들어드리는것이며 그 과정에서 겪는 문제나 사항들을
미리체크하여 최대한 분쟁을 줄여드리고 있습니다.
일단 구입자들이 창업을 준비할때 기본적으로 체크해야될 사항은
수익성 안정성 환급성 입니다.
수익성은 매출
안정성은 리스크(위험도)
환급성은 점포매매
이렇게 분류가 되는데 이 매출이라는것이 장사또한 영업인지라
계절이나 아이템 그리고 주변상권에 영향을 많이 받습니다.
도입기에서 시작하여 성숙기에 들고 쇠태기에 마무리가 되는것이
기본적인 창업아이템의 형태인데 초보창업자들은 입소문으로 들은
얘기로 인해 선수들이 준비했던 기간인 도입기가 아니라 기본적으로
이 쇠태기에 접어든 아이템을 많이들 찾으십니다.
물론 경기에 영향을 받지 않는 창업아이템들도 많이 있지만
이 쇠태기에 접어든 아이템, 이런물건들은
권리금이 상당히 비싼반면에 매출이나 순익은 많지 않은것이
보통입니다.
이런문제로 비싸게 권리금을 주고 들어갔다가 점포를 매매할 시기가 도래하면
급속하게 권리금이 떨어지게 되어 원하는 금액을 받지 못하고
나가게 되는 경우가 빈번합니다.
이유는 결국 매출이 저조한반면 권리금만 비싼 가게로 인식이 되기 때문입니다.
자 그러면 제일 중요한 포인트는 무엇일까요
바로 리스크 분석입니다.
기본적으로 매출이 크면 리스크도 큰 경우가 많고 (월세,계약기간문제)
매출이 작으면 리스크또한 같이 줄어드는 경향이 있습니다.
자신이 가지고 있는 자본으로 이 리스크를 최소화 하면서 안정적으로
매출을 가지고 갈수 있는 것 이것이 제일 간단하고 핵심인 부분이라 생각합니다.
현재 가지고 가는 순익이나 상권위주로 매장을 보는것도 좋겠지만 이러한
리스크 부분을 경시하게 되면 나중에 문제가 될수 있는 사항이 생길수 있습니다.
장사는 직장처럼 자본없이 하는 사업이 아니므로 최대한 안정적으로
이끌어갈수 있도록 운영하는것이 최우선이라 생각합니다.
두번째로 매물주들의 입장에서는 권리금의 종류에 대해서 기본적으로
알고 계셔야 할 부분이 있습니다.
권리금은 일반적으로 3가지로 분류가 됩니다.
매출에 따른 영업권리금 (1)
시설투자에 따른 시설권리금 (2)
기본 상권에 대한 바닥권리금(3)
이 3박자가 다 맞았을때 합리적인 권리금 형성이 완성됩니다.
이중에 제일 큰 영향을 주는것은 매출에 따른 영업권리금이며
매출이 저조할경우 영업권리금은 물론 시설권리금또한 무너질 확률이 높습니다.
예를들어 3번이나 망한 커피점 자리에 커피점이 또들어가진 않습니다.
음식점이나 고깃집이 들어갈 확률이 더 높으며 그럴경우 시설을 새롭게
다시해야하기 때문에 들어오는 사람입장에서는 이비용에 대해서 최대한
줄이려고 합니다.
그렇다면 매출이 안나오는 매장을 운영중인 매물주입장에서는 자기가 원하는 금액
을 받을수 있는 방법이 전혀 없을까요?
기본적인 형태는 매출에 영향을 받지만 '짚신도 짝이있다'라는 말이 있듯이
이매장을 할 사람은 분명 어딘가에는 존재합니다.
문제는 이매장을 어떻게 보여줄것이냐라는것이 관건입니다.
점포라인에서는 서울에 있는 손님을 분당 물건으로 계약을 시켜드리고
인천에 있는 손님을 서울에 있는 물건으로 계약을 시켜드리기도 합니다.
이것은 매장에 대한 노출로 점주들이 내놓은 가격으로 손님을 찾아드리는
방법입니다.
인터넷 시대이므로 중개업자도 포털사이트를 이용하지않고서는 중개업을
할수없는 상황이 왔습니다.
많은 구입자들은 집에서 편하게 매물을 검색해볼수가 있으며
자기에게 맞는 예산대나 지역 상권 모든것을 마우스 하나로 검색 가능합니다.
현재 경기에 권리금을 받을수가 없는 상황이시라면 이 구입자들에게
매물을 점주가 원하는 가격에 노출시키는것이 제일 중요합니다.
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